1. 傳統(tǒng)旅行社與ota(在線旅游企業(yè))
OTP(Online Travel Platform，在線旅游平臺(tái))可以說(shuō)是OTA的升級(jí)版。簡(jiǎn)而概之，OTA（Online Travel Agency，在線旅行社），是早期比較傳統(tǒng)的在線旅游形態(tài)，采用采銷(xiāo)+運(yùn)營(yíng)模式，從酒店和航司獲取傭金收入。
國(guó)外以Priceline、Expedia等為代表，國(guó)內(nèi)攜程巨頭。
它們通過(guò)豐富的旅游產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化的呼叫中心、完善的會(huì)員制度和定制化的服務(wù)體系，構(gòu)筑起行業(yè)壁壘，成就了高速發(fā)展的黃金十年。但近幾年行業(yè)突變，尤其是去哪兒異軍突起，逼迫OTA改變其傳統(tǒng)的采銷(xiāo)模式，不得已開(kāi)放平臺(tái)給航司和第三方供應(yīng)商銷(xiāo)售，從而賺取交易手續(xù)費(fèi)。
從現(xiàn)階段來(lái)看，傳統(tǒng)意義上的OTA早已不復(fù)存在。
2. 傳統(tǒng)旅行社與ota(在線旅游企業(yè))正在
OTA(Online Travel Agent)是指在線旅游社，是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)。代表為號(hào)碼百事通、旅游百事通、驢媽媽旅游網(wǎng)、攜程網(wǎng)、出游客旅游網(wǎng)、樂(lè)途旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)、芒果網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、同程網(wǎng)、搜旅網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)和易游天下、快樂(lè)e行旅行網(wǎng)、等。OTA的出現(xiàn)將原來(lái)傳統(tǒng)的旅行社銷(xiāo)售模式放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，更廣泛的傳遞了線路信息，互動(dòng)式的交流更方便了客人的咨詢(xún)和訂購(gòu)
3. 傳統(tǒng)旅行社與ota(在線旅游企業(yè))正在融合發(fā)展
h旅行社業(yè)是整個(gè)旅游業(yè)的核心和龍頭。這一點(diǎn)決定了推動(dòng)· 和發(fā)展生態(tài)旅游的主要力量是旅行社一生態(tài)旅游者和旅游目的地的連接者，生態(tài)旅游者在旅行社的組織安排的計(jì)劃和行程開(kāi)展旅游活動(dòng)。
從生態(tài)與旅游的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上來(lái)C考慮，“作為旅游活動(dòng)的操作者或者旅游產(chǎn)品的組合者，具有開(kāi)展生態(tài)旅游的先天優(yōu)勢(shì)”。
同時(shí)旅行社在市場(chǎng)營(yíng)i銷(xiāo)上的能力和經(jīng)驗(yàn)可以使生態(tài)旅游的發(fā)展實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，產(chǎn)生良R 好的經(jīng)濟(jì)效益，從而更好的彌補(bǔ)和恢復(fù)環(huán)境和社會(huì)-文化的損失并最終能使環(huán)境和社會(huì)-文化從經(jīng)濟(jì)發(fā)展中受益。
4. 傳統(tǒng)旅行社和ota旅行社
全稱(chēng)為Online Travel Agency，中文譯為在線旅行社,“旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向旅游服務(wù)提供商預(yù)定旅游產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)網(wǎng)上支付或者線下付費(fèi)，即各旅游主體可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)或產(chǎn)品銷(xiāo)售”。OTA的出現(xiàn)將原來(lái)傳統(tǒng)的旅行社銷(xiāo)售模式放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，更廣泛的傳遞了線路信息，互動(dòng)式的交流更方便了客人的咨詢(xún)和訂購(gòu)。
5. 傳統(tǒng)旅行社和OTA(在線旅行社)有什么不同?
OTA(Online Travel Agent)是指在線旅游社，TMC是差旅管理公司Travelmanagementcompanies的英文簡(jiǎn)稱(chēng)。 OTA一般跟傳統(tǒng)旅行社差不多，只不過(guò)銷(xiāo)售模式放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，更廣泛的傳遞了線路信息，互動(dòng)式的交流更方便了客人的咨詢(xún)和訂購(gòu)。。
代表的品牌有驢媽媽旅游網(wǎng)、攜程網(wǎng)、出游客旅游網(wǎng)、樂(lè)途旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)、芒果網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、同程網(wǎng)、搜旅網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)和易游天下、快樂(lè)e行旅行網(wǎng)、等 而TMC的業(yè)務(wù)和流程相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜，例如需要為客戶(hù)更快速地處理突發(fā)事件，這個(gè)處理速度與效率與純粹的OTA客服無(wú)法相比，不要小看這幾小時(shí)的差距，差的就是出差人士能否趕得上一場(chǎng)緊急會(huì)議。
另外其他專(zhuān)業(yè)服務(wù)也會(huì)比OTA提升不止一個(gè)檔次，所以一般以收服務(wù)費(fèi)為主。 代表的品牌有如：美國(guó)運(yùn)通、英國(guó)BIT、SHINETOUR、卡爾森、BCD、HRG等
6. OTA能否取代傳統(tǒng)旅行社
首先簡(jiǎn)單介紹下OTA和OTP。OTP(Online Travel Platform，在線旅游平臺(tái))可以說(shuō)是OTA的升級(jí)版。簡(jiǎn)而概之，OTA（Online Travel Agency，在線旅行社），是早期比較傳統(tǒng)的在線旅游形態(tài)，采用采銷(xiāo)+運(yùn)營(yíng)模式，從酒店和航司獲取傭金收入。國(guó)外以Priceline、Expedia等為代表，國(guó)內(nèi)攜程巨頭。它們通過(guò)豐富的旅游產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化的呼叫中心、完善的會(huì)員制度和定制化的服務(wù)體系，構(gòu)筑起行業(yè)壁壘，成就了高速發(fā)展的黃金十年。但近幾年行業(yè)突變，尤其是去哪兒異軍突起，逼迫OTA改變其傳統(tǒng)的采銷(xiāo)模式，不得已開(kāi)放平臺(tái)給航司和第三方供應(yīng)商銷(xiāo)售，從而賺取交易手續(xù)費(fèi)。從現(xiàn)階段來(lái)看，傳統(tǒng)意義上的OTA早已不復(fù)存在。
OTP是開(kāi)放平臺(tái)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和流量思維，通過(guò)吸引航司、酒店、授權(quán)第三方代理等商家入駐，支持航司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)自己官方旗艦店，從而形成流量聚集效應(yīng)，部分不良平臺(tái)通過(guò)搭售產(chǎn)品（目前已被叫停）或者違規(guī)操作（目前正在整改）實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，按照交易量的百分比進(jìn)行抽成。目前OTA和OTP的界面已經(jīng)越來(lái)越模糊，或者說(shuō)是OTA已經(jīng)變成了OTP
7. 旅行社OTA
線下傳統(tǒng)旅行社，作為旅游產(chǎn)業(yè)鏈條中的服務(wù)提供商，在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊時(shí)，都在第一時(shí)間選擇適應(yīng)這種變化，紛紛加入到OTA平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)渠道為自己導(dǎo)流，同時(shí)配合自己的線下服務(wù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
然而隨著OTA平臺(tái)的強(qiáng)大，特別是流量壟斷格局的形成，OTA平臺(tái)以及旅游產(chǎn)品服務(wù)的O2O化正在加深，傳統(tǒng)旅行社感受到了十足的壓力，紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。
8. 中國(guó)國(guó)內(nèi)主要的在線旅行社OTA有哪些
ota指代在線旅游（Online Travel Agency）。
是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)。指“旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向旅游服務(wù)提供商預(yù)定旅游產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)網(wǎng)上支付或者線下付費(fèi)，即各旅游主體可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)或產(chǎn)品銷(xiāo)售”。
OTA的出現(xiàn)將原來(lái)傳統(tǒng)的旅行社銷(xiāo)售模式放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，更廣泛的傳遞了線路信息，互動(dòng)式的交流更方便了客人的咨詢(xún)和訂購(gòu)。
9. OTA旅游企業(yè)
旅游業(yè)的電子商務(wù)分類(lèi)大概分為如下幾種。
1、B2B的交易模式，就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的消費(fèi)模式。
2、B2E交易模式，旅游企業(yè)與之有頻繁業(yè)務(wù)聯(lián)系，或?yàn)橹峁┥虅?wù)旅行管理服務(wù)的非旅游類(lèi)企業(yè)、機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)。大型企業(yè)經(jīng)常需要處理大量的公務(wù)出差、會(huì)議展覽、獎(jiǎng)勵(lì)旅游事務(wù)。
3、B2B的交易模式，電子旅游零售。交易時(shí)，旅游散客先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取旅游目的地信息，然后在網(wǎng)上自主設(shè)計(jì)旅游活動(dòng)日程表，預(yù)定旅游飯店客房、車(chē)船機(jī)票等，或報(bào)名參加旅行團(tuán)。
4、C2B交易模式，由旅游者提出需求，然后由企業(yè)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)滿足旅游者的需求，或者是由旅游者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接成群體與旅游企業(yè)討價(jià)還價(jià)。
10. ota在線旅行社定義
OTA:全稱(chēng)是在線旅行社，中文翻譯是“在線旅行社”，是在線酒店、旅游、票務(wù)等預(yù)訂系統(tǒng)平臺(tái)的總稱(chēng)。目前的在線酒店行業(yè)平臺(tái)主要分為三大陣營(yíng):攜程部、美團(tuán)部、飛豬部。那么景區(qū)該如何選擇那些平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接呢？下面我來(lái)給大家詳細(xì)介紹一下各平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)！
攜程部:指以攜程為首的眾多OTA平臺(tái)，是攜程、去哪兒、途牛、的統(tǒng)稱(chēng)，持有國(guó)內(nèi)大部分中高端酒店旅游業(yè)。毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在其平臺(tái)上設(shè)計(jì)了酒店、度假、票務(wù)、旅游等領(lǐng)域，一直有意打造旅游住宿一站式服務(wù)。平臺(tái)資金實(shí)力雄厚，酒店合作也相當(dāng)強(qiáng)硬。大多附屬于平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)和分銷(xiāo)策略專(zhuān)門(mén)從事相關(guān)業(yè)務(wù)，并日益向國(guó)際化方向發(fā)展。攜程依然是很多OTA的最佳選擇。
美團(tuán)部:美團(tuán)從外賣(mài)行業(yè)起步，也有電影、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)。主要從事中低端酒店的線上業(yè)務(wù)。因?yàn)橛脩?hù)多，在線酒店行業(yè)的市場(chǎng)份額僅次于攜程，是攜程最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為一個(gè)后起之秀的OTA平臺(tái)，主要利用自身平臺(tái)強(qiáng)大的流量門(mén)戶(hù)和多年的app移動(dòng)終端忠實(shí)用戶(hù)。美團(tuán)主要從經(jīng)濟(jì)低星級(jí)市場(chǎng)進(jìn)口。目前短板是高星級(jí)酒店實(shí)力嚴(yán)重不足，但在交通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是相對(duì)于其他平臺(tái)，還是有一些不成熟的平臺(tái)，對(duì)代理的限制比較大，但也是OTA酒店旅游分銷(xiāo)的重要渠道。
飛豬系:一個(gè)綜合性的旅游在線交易服務(wù)平臺(tái)，為用戶(hù)提供機(jī)票、酒店、旅游線路等商品。飛豬最大的特點(diǎn)是沿用阿里巴巴的平臺(tái)模式，但平臺(tái)運(yùn)營(yíng)相對(duì)寬松，主營(yíng)業(yè)務(wù)是機(jī)票。相比攜程，酒店的網(wǎng)上預(yù)訂市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。也被稱(chēng)為“酒店旅游行業(yè)的淘寶”，直遵循淘寶平臺(tái)模式，讓商家面對(duì)消費(fèi)者。然而，目前國(guó)內(nèi)直接挖掘酒店業(yè)務(wù)是平臺(tái)的一個(gè)相當(dāng)大的缺陷。也在大力整治不合規(guī)的搬家代理商。相信未來(lái)會(huì)越來(lái)越規(guī)范。
另外，OTA平臺(tái)和酒店旅游之間還有第三方代理，合作獲得更低的價(jià)格，然后通過(guò)漲價(jià)的方式在OTA平臺(tái)上銷(xiāo)售，賺取差價(jià)。因?yàn)榇頃?huì)把酒店的掛牌信息同時(shí)放在多個(gè)平臺(tái)和渠道上，會(huì)顯著提高酒店的入住率。在這些平臺(tái)的支持下，代理商和酒店擁有了源源不斷的客戶(hù)。
OTA行業(yè)優(yōu)秀的平臺(tái)不多。景區(qū)對(duì)接OTA的早期，基本都是同城藝龍和攜程。但攜程通過(guò)融資、并購(gòu)、持股等方式合并了市場(chǎng)上的大部分平臺(tái)，現(xiàn)在形成了我們所說(shuō)的“攜程部”。隨著美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、阿里旅行的興起，國(guó)內(nèi)OTA市場(chǎng)形成了“美團(tuán)部”、“阿里部”、“攜程部”三方局面。此外，驢媽、馬蜂窩、途牛、等平臺(tái)也在不斷涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。包括近幾年比較熱門(mén)的民宿行業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域的OTA也在興起，景區(qū)對(duì)接OTA平臺(tái)不僅提升自身知名度，還可以帶來(lái)額外營(yíng)收。
第三方代理是完全正規(guī)合法的。我們直接與攜程、美團(tuán)、飛豬等平臺(tái)簽訂正式代理合同。如果不符合規(guī)定，不會(huì)交給口碑差的第三方代理，OTA平臺(tái)也不會(huì)開(kāi)放供應(yīng)商端口。為了提高業(yè)績(jī)，獲得更多的資源，OTA平臺(tái)必須有第三方的人來(lái)做這件事。而且代理商和景區(qū)屬于合作關(guān)系，和OTA平臺(tái)也有合作關(guān)系，并且簽訂了正式協(xié)議，所以非常合法合規(guī)。
